2025年，对于所有的照明企业来说，都面临着一个巨大而沉默的新命题：当高速增长的外部环境不再，以往建立于人口红利、资源、政策等要素驱动的企业发展模式，如何在缩量市场中实现高质量、可持续的生存与发展？

　　光圣半导体创立于2010年，专注于COB光源、紫外杀菌等特种光源的研发与制造。近年来，行业内卷加剧，光圣半导体这个过去“拼效率”、“拼规模”的“COB卷王”也不断升级进化，从对“客户价值”的新理解，到对“企业增长引擎”的再定位，以及对“品牌内涵”的再定义，它在无声处默默积蓄力量，重塑硬核竞争力。

　　本期，就让我们来看看光圣半导体总经理夏正浩，关于缩量时代企业经营之道的深刻见解。

　　中美贸易大战未休，全球局部战争不止，逆全球化潮流抬头，国内消费需求不振，倒闭、破产新闻频现，AI等新技术亦剧烈地冲击着原有的经营范式……“今天，我们身处一个异常复杂而动荡的变局之中，整个照明行业也从“增量扩张”转向“存量博弈”的新周期。”夏正浩说道。据中国照明电器协会数据显示，2024年，中国照明市场规模共约5800多亿元，已连续三年下滑。

　　缩量时代，价格战越发激烈，利润越来越薄，需要卖出更多的产品，做更多的服务，才有可能维持和昨天同样的业绩。疲于奔命之际，可能也没有多余的财力和精力去做长线布局和研发。因此，如果不能拓展新的增量市场，企业将陷入“越做越小”的恶性循环，直到被淘汰出局。

　　其次，还有一个不容忽视的变量因素，那就是产能外迁。出于地缘政治、成本控制等方面的考虑，大量的海外订单和工厂正向印度、越南、泰国等东南亚国家迁移。那里的劳动力相对便宜，在某些加工环节，产业工人的技能可能也并不比国内差。比如：在安装手机时，很多中国员工在操作切换中会放下手中的镊子，整理之后再拾起镊子。而印度钦奈的女工则会将镊子夹在无名指和小指中间，节省了两个动作，速度也可能更快些。

　　在可预见的未来，低端制造“外溢”已成趋势。不过，由于这些地区的高精尖技术人才储备、机器自动化水平以及产业配套能力（如高精度的模具、专精特新的配件产品等）尚跟中国厂商有一段差距，一些具有技术门槛、产业壁垒的环节，短期内仍然无法转移出去。作为照明企业，要在这些具备长期竞争力的关键节点上花大力气，包括利用中国在人工智能领域的先发优势，以及以高素质技术人群其它方面的优势弥补人力短缺的不足等，进行长远布局。

　　再者，过去很多企业借助于不断追求低成本而获得了竞争优势。但很多所谓的“成本领先”战略，是压抑了劳动力价值、不规范经营以及没有承担企业本该承担的社会责任而侥幸获得的结果。企业只是机械地思考成本导向、规模导向和生产效率，“人”只是其中一个简单的生产要素，而忽略了人和创新的价值。

　　今天的年轻人，已不再愿意在流水线上打螺丝，人口红利消失，法律法规日益完善。未来，企业的发展，一定是更多地发现人的价值，进而转化成产品的价值，进行升维。

　　这三点变化，经营者一定要认真思考。如此，才能在命运抉择的十字路口，做出最清醒的战略取舍。

　　“2010年，我和我的导师李炳乾博士创立了光圣半导体。那时，正值半岛体育 半岛体育平台LED照明市场爆发性增长的好时机。我们也算得上是一个‘幸运儿’，这10多年来公司不断发展壮大。然而今天，市场环境改变，企业的发展，也不能仅仅只是凭一份运气了。”夏正浩如是说。

　　首先，企业到底往哪个方向走？在这方面有哪些独特的优势和杀手锏？凭什么你能竞争过别人？

　　以光圣半导体为例，公司很早就确定了要做细分领域龙头企业的目标，聚焦于COB LED、UV LED等特种照明市场。

　　而在具体的实施步骤上，在前些年，为了能在市场上站稳脚跟，公司主要的经营重心放在规模、市场占有率等方面。到今天，光圣半导体已经是COB光源器件领域的排头兵，COB产能已经是行业第一了。这时，公司不能再去无限制地扩产能，把成本降得更低——那样对整个行业都没有意义。因为，目前COB光源市场的整个盘子并不大，公司更需要通过创新扩大整个市场的规模，做大蛋糕。

　　再宏大的愿景，再完美的计划，最终都需要落地。现在，很多中小企业在执行力这块遇到较大的问题，这其实就涉及到企业的管理水平，包括管理的科学性、团队的能力等。在夏正浩看来，制造型企业，最后一定会拼管理，拼执行效率，这是一个绕不开的门槛。

　　今天，人人都在说转型升级，但落到具体行动上，却又常常出现动作变形，或者迷茫焦虑之态。基于此，夏正浩结合光圣半导体的实际情况，谈谈对“升维进化”的看法：

　　并不是说它的体量规模一定很大，而是对自身有较高要求和标准的企业。它对上游供应商有价格方面的要求，但价格并不是唯一的评判指标。在合理的价格范围内，它们会更注重产品品质和价值。

　　而它们之所以出色，也正在于它们通过产品技术引领行业，也比对手更重视用户价值。它们对用户价值的高标准，对技术先进性的追求，会倒逼你升级，从技术、组织架构，到人才和资源的配置等。

　　同时，获得这些优质客户的认可和信任，也会形成良好的标杆示范案例，对光圣的技术实力和品牌形象产生非常积极的正面效应。

　　早在四年前，光圣半导体就开发出了紫外杀菌的光源产品，但主要用在家电领域。前年，公司开始跟华为问界合作，把这款产品做进了车载照明市场。

　　家电和汽车的应用环境，差别是比较大的。车载照明的应用环境更为苛刻，对产品的气密性、老化特性、极限条件下的可靠性等等，都提出了极为严苛的要求。

　　为了拿下这个案子，光圣半导体当时也是不断地改良设备，改进工艺，做相关的测试认证，前后总共花了一年多的时间，投入的资金不低于500万元。

　　而通过这次合作，光圣半导体的产品质量、技术参数、工艺水平等都大大地提升了一个档次，让一个消费级的产品，达到了车规级应用的要求。很多客户，包括一些知名的外资企业，也慕名主动找到公司，为公司开拓出新蓝海。夏正浩透露，目前汽车照明这块，也占到了公司12%左右的业务量，未来成长性非常可观。

　　相反，那些只看价格的客户，除了用一些没啥利润的订单侵占你的资源和精力外，并不能带来多大的促进作用。它们也没什么忠诚度可言。

　　无论任何行业，最好的营销手段总是始于产品的研发，创造出让人无法抵抗、欲罢不能的新产品。

　　“今天，科技日新月异，技术快速迭代。如果合作的只是一些三流的供应商，你如何能感知最前沿的技术和产品发展趋势？今天的创新，是不同知识领域的融合，研发将面临层出不穷、涉及广泛的挑战，谁与你共担风险，一起攻坚克难？”夏正浩说道。

　　原有的市场在萎缩，用户对系统集成的要求以及超越传统研发能力的挑战，无不要求公司与一流的供应商和合作伙伴结盟，从而打开一片新天地。

　　以上就是夏正浩对缩量时代，中小企业怎么活下去的见解。今年，市场形势严峻，但仍有很多企业保持着不错的发展态势。它们不怨天尤人，将所有的精力聚焦在为用户创造价值这一件事情上。