朗特智能300916）8月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月25日接受15家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司经营情况介绍2022年上半年，公司实现营业收入5.17亿元，同比增长23.16%。归属于上市公司股东的净利润为7521万元，同比上升17.27%。其中仅第二季度公司实现营业收入3.20亿元，归属于上市公司股东的净利润5523万元，收入和净利润环比大幅上升，带动公司上半年业绩正向增长。

　　1、报告期内，受益于新能源汽车和储能行业的快速发展，公司积极服务于大客户，配合客户的需求进行了拓展，增加了汽车电子和离网储能产品的销量，销售收入稳步增长。其中，仅离网照明业务就实现营业收入2.36亿元，同比增长了138%；汽车电子业务实现了营业收入5183万元，同比增长123%。

　　2、报告期内，公司积极展开了内部治理，即降本增效，提高人均产值。同时严格管理相关费用和损耗，控制费用增长比例，因此盈利能力有所提高。

　　3、受国内疫情管控和欧美通胀影响，美元持续升值，有利于出口。所以公司有约2000万元的汇兑收益，较上年同期增长显著，进一步提升了盈利水平。

　　答：在非洲绝大多数地区没有工业电网，消费者没有照明用电，他们可能用化石能源或者直接烧柴的方式。离网照明产品能够解决消费者的照明和其他用电需求。最初的产品只有几瓦的储能，用于短时间照明；随着产品的推广，升级到了家庭照明，有几十瓦的储能；后来随着手机充电需求增加，产品升级到了一百多瓦、两百瓦。现在除了照明外，还能驱动风扇、电视以及小型的冰箱，该类产品是现在的主要产品形式。现在也有离网千瓦级系统，已在非洲做调试，主要面向小规模商务组织。

　　公司在做离网照明产品上有一定的相对优势，包括：1）有成熟的供应链，具备供应链集约使用和管理能力，熟悉智能控制器和电子元器件的一些特性；2）公司在制造过程上已有多年的经验，有一定的工程能力帮助客户优化其设计、结构，实现产品顺利落地。

　　问：上半年离网照明产品增速较快，主要原因是什么？公司目前占客户的采购份额是多少？

　　答：离网照明产品增长主要是因为客户在市场上做了积极的推进。从去年下半年开始，客户在非洲开拓了新的国家市场，这个国家市场带来非常可观的增量。其次客户本身也适时地做了产品升级。产品升级体现在原有市场新增的用户要求以及原有用户的升级换代，这些都将持续地增长，预计客户在未来几年都将保持良好的增长趋势。根据客户的采购额推测，目前我们在其该类产品采购占比估计有80%以上。

　　答：离网照明产品的毛利不高。随着离网照明业务体量的增大，我们认为毛利率是有改进空间的。以我们现有的模式，可以优化的地方有：一是在供应链上节能降耗增效，因为相关物料在用料和工艺上是有通用性的，甚至若干个机型会用到同一类物料。对供应链来讲，集中的管理或优化、自动半自动的这种过程改进，是能够优化成本的。毫无疑问这种过程的优化是会整个供应链分享的。其次，对于朗特来讲，做一个特定产品的时候，如果它的工艺、相关设施设备有共用的特性，那么在大批量制造的前提下，我们会有更多的时间和精力去优化，甚至更新一些设备和工艺，这个过程就会带动成本的降低，因而毛利率就会有所优化。

　　问：东莞朗特新能源公司是只做电池包吗？公司在逆变器方面有积累吗？新公司的产能规划如何？

　　答：前期是做电池包，包括保护板、充放电管理等；中短期会提供整套系统，包含储能和逆变器。目前我们在逆变器上已有相关的技术积累。

　　现在规划给它的建筑面积大概是17000多平方米，但我们是分批投入，先给1/3的空间去使用。目前在手订单是千万级的，空间足够使用。如果增量迅速，其他的生产车间是可以迅速投入的。

　　问：公司ODM和OEM的比例是多少，汽车电子业务ODM和OEM的比例是多少？

　　答：目前公司整体ODM占比30%左右，剩下的基本上是OEM，未来我们会提升ODM的比例。从销量上来说，汽车部分ODM占比目前是非常低的，但是这部分可能会在今年以及未来的年度有大比例的提升，因为我们设立汽车电子事业部的目的就是为了让我们的ODM占比增加，而且必须是我们自己核心技术有关的产品增加。仅就我个人的期望来讲，我希望未来ODM占比70%以上。我们汽车电子的战略是提供给客户ODM的产品。

　　答：今年汽车电子整体毛利率下降的主要原因：1）作为Tier2代工代料的角色，受汽车电子相关芯片涨价及客户要求的原因，我们以2至3倍的价格购买了相关现货，导致供货成本增加，但我们与客户商定的利润额并没有相应增加，在分子不变的情况下，分母增加了，因此毛利率有所下滑。2）作为Tier1，为了配合客户的市场营销战略即快速上量，所以我们对客户以及终端消费者做了一定程度的让步。这两种因素加在一起，整体来看汽车电子的毛利率有所下调，但是随着芯片的正常供应及未来合作调整或者深入，毛利率会继续有所优化。

　　问：公司在汽车电子领域有Tier1纯代工模式和Tier2-OEM模式，公司的工厂在哪？

　　答：公司在深圳朗特和江西朗特都有Tier1模式的工厂，在深圳朗特有Tier2模式的工厂。

　　问：预计明年Tier1占比会大于Tier2吗？未来公司汽车电子业务的毛利率会达到多少？

　　答：我们预计Tier1占比会逐步增加。目前公司已经布局了ODM的汽车项目，预计2023年会将ODM产品通过Tier1模式推向相关市场。如果为纯代工模式，客户可能会要求公司降低毛利率，但公司会不断加大原始设计的比例，最终半岛体育官方网址 半岛网站ODM单个项目的毛利率预计会有良好水平。

　　答：我们已经在跟一些车企接触，实际上我们作为Tier2，已经有产品供向了广汽、上汽以及福特系，这些都是我们ODM项目的拓展方向。

　　答：今年智能家居和家电控制器等传统业务业绩下滑比较明显。主要原因是：1）从终端消费者来看，消费信心明显不足；

　　在美国市场，受美国高通胀的影响，人们的相关收入更多的用于日常消费开支。在欧洲市场，俄乌战争导致普通欧洲家庭用于能源及生活的开销增加了20%。2）从渠道客户来看，去年下半年，客户积极下达了一些订单，受限于当时的运力影响，今年一季度陆续出货，但预计相当部分还是囤积在仓库。

　　答：传统的智能家居和家电市场放量并不完全取决于关键物料的供应。在智能家居和小家电的市场上，消费者更加愿意为产品功能的丰富和应用体验而买单，这会带来市场的放量，可参考蓝牙耳机、扫地机器人等产品的发展趋势。

　　目前我们一直合作的有个客户，它的增量是非常明显。单纯这一个客户，今年它的销售额将可能会超越去年同期我们的所有客户累计。其次，我们目前正在和一些头部企业谈项目落地，而且我们已经有研发出符合国标的方案，如果进展顺利，可能会在第三季度末或者第四季度会有一些实质的订单。

　　答：目前公司的机器人业务处于初期阶段，接触的客户和市场体量都不具备规模效应，我们通过这块业务锻炼公司对相关产业的感知力和技术力，合作过的顾客包括康力优蓝、达闼、普渡等。

　　答：公司对于管理费用、销售费用进行精细化管理，相对应的成本降低，而公司的销售体量有着明显提升，所以导致费半岛体育 半岛体育平台用率下降。2021年原材料的涨价导致许多企业进行了备货，今年消费电子的相关物料降价，备货过多的企业则会有所折损，得益于公司对备料的精准控制，所以目前并未受此影响。

　　答：汇兑损益取决于汇率走向。我们目前采取的策略是结汇的汇率必须大于接单的汇率，尽量避免汇兑损失。

　　答：有，这在我们的长期规划中。我们会在积累智能控制器相关技术的过程中，摸索哪一类产品和功能是未来的趋势，并适时建立自己的销售渠道，推出品牌产品;

　　深圳朗特智能控制股份有限公司的主营业务是智能控制器及智能产品的研发、设计、生产和销售。主要产品有智能家居及家电、汽车电子等。公司是国家高新技术企业，曾获“广东省智能家居电子控制器工程技术研究中心”、“广东省著名商标”、“广东省守合同重信用企业”、深圳市宝安区“十大优秀国家高新技术企业”、深圳市宝安区“百家优秀国家高新技术企业-诚信合作商”、深圳市宝安区“自主创新型优势科技企业”等荣誉。

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